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阿聯(lián)酋是全球貿(mào)易的中轉(zhuǎn)站，其地理位置、海運(yùn)條件、基礎(chǔ)設(shè)施、稅收政策均有利于當(dāng)?shù)丶徔検袌?chǎng)的快速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，阿聯(lián)酋紡織市場(chǎng)總價(jià)值已超過100億美元，并將以超過5%的復(fù)合年增長率持續(xù)擴(kuò)張，而迪拜的紡織業(yè)的年產(chǎn)值達(dá)到了24億美元，并在接下來幾年內(nèi)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢(shì)。中國作為阿聯(lián)酋最大的紡織服裝進(jìn)口來源國，在2023年的市場(chǎng)份額達(dá)到了約49.6%，并在2024年上半年繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。

為了更好地把握阿聯(lián)酋紡織市場(chǎng)的最新趨勢(shì)，與當(dāng)?shù)卮笈瀑I家建立更緊密的合作關(guān)系，10月9日至16日，AFF&INTEX國際紡織展總經(jīng)理王熊女士于對(duì)迪拜進(jìn)行了為期一周的市場(chǎng)考察。在此次“迪拜行”期間，她拜訪了MOSTAFAWI、MARINA HOME、2XL HOME等多位紡織行業(yè)的大牌買家，與他們1v1面對(duì)面深入交流，助力買家需求與參展商的產(chǎn)品的精準(zhǔn)匹配。也通過展會(huì)品牌形象的宣傳，定向邀約高質(zhì)量買家參加12月AFF阿聯(lián)酋亞洲紡織時(shí)尚展，為中國參展商探索更多中東市場(chǎng)的潛在商機(jī)。

王熊女士在實(shí)地考察阿聯(lián)酋市場(chǎng)后，了解到當(dāng)?shù)刭Y源有限，阿聯(lián)酋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)口的需求量巨大，非?？春闷涫袌?chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?strong style="box-sizing: border-box;">中國作為其最大的紡織品供應(yīng)國，雙方的貿(mào)易聯(lián)系緊密，增長潛力顯著。此外，盡管阿聯(lián)酋經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，但其商業(yè)模式相對(duì)落后于中國。當(dāng)?shù)丶徔棙I(yè)者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的意愿，希望通過與中企業(yè)的交流，了解先進(jìn)的商業(yè)模式，以促進(jìn)本地行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

我是10月9日-16日去的迪拜，在為期一周的迪拜市場(chǎng)考察中，拜訪了多位紡織行業(yè)的代表性的買家。通過與他們進(jìn)行深入交流，了解了他們的經(jīng)營模式、進(jìn)貨渠道以及實(shí)際需求。同時(shí)，我也定向邀約這些買家，邀請(qǐng)他們參加我們即將在12月17日-19日，于迪拜世貿(mào)中心舉辦的AFF阿聯(lián)酋亞洲紡織時(shí)尚展。

Q：您覺得中東總體的宏觀環(huán)境如何？迪拜以及阿聯(lián)酋市場(chǎng)潛力如何？

盡管迪拜的基礎(chǔ)設(shè)施非?，F(xiàn)代化，但其商業(yè)模式仍與中國十年前的情況相似。當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，增加了對(duì)供應(yīng)鏈的需求，因此產(chǎn)品需求量很大。此外，迪拜非常有潛力成為沙漠中的“不夜城”，這將進(jìn)一步推動(dòng)就業(yè)、經(jīng)濟(jì)和旅游業(yè)的快速增長。

Q：本次“迪拜行”與前一次有什么差別？中東買家有什么消費(fèi)習(xí)慣？

之前去迪拜，我就已經(jīng)注意到當(dāng)?shù)氐赇伒年惲信c國內(nèi)有所不同，那么這一次看得更加深入。國內(nèi)紡織品店鋪通常不強(qiáng)調(diào)大量鋪貨，而迪拜商家則遵循“庫存為王”的理念，充分利用每一寸空間展示商品。這種差異源于消費(fèi)習(xí)慣：迪拜消費(fèi)者偏好實(shí)體店購物，希望看到更多選擇，并通過親身體驗(yàn)來決定購買。他們傾向于即看即買，大量進(jìn)貨并要求即時(shí)提貨。因此，迪拜零售商必須保持充足庫存，以滿足消費(fèi)者的即時(shí)需求。

Q：您覺得類似快時(shí)尚、現(xiàn)貨交易的模式是否適用于迪拜市場(chǎng)？

迪拜投資園（Dubai Investment Park），盡管地理位置較偏，卻吸引了大量投資者前往，甚至導(dǎo)致交通擁堵。除了大型采購商外，該工業(yè)區(qū)還吸引了許多零售客戶，散客和設(shè)計(jì)師通常會(huì)在也會(huì)前往工廠店和展廳參觀購買。

Q：您此次拜訪買家都是什么類型？有什么印象深刻的買家嗎？

我拜訪了多個(gè)不同價(jià)位的買家，他們的產(chǎn)品范圍廣泛，從高端產(chǎn)品到高性價(jià)比的紡織品，一應(yīng)俱全。主要拜訪對(duì)象是批發(fā)商，但迪拜的批發(fā)商并不局限于某一特定品類。

MARINA HOME、2XL HOME等當(dāng)?shù)丶揖咂放茖?duì)優(yōu)質(zhì)地毯等家用紡織品有大量采購需求。MARINA HOME作為高端家具品牌，產(chǎn)品價(jià)格較高，適合國內(nèi)中高端企業(yè)對(duì)接。

我還拜訪了一家有75年歷史的當(dāng)?shù)仄放芃OSTAFAWI，該品牌主營地毯和面料，兼營地面鋪裝材料和其他家居面料，如窗簾。在拜訪和交流中得知，該品牌約有90%的產(chǎn)品從中國進(jìn)口。中紡企業(yè)去迪拜發(fā)展的前景很不錯(cuò)。

Q：您拜訪了這些買家以后，有什么讓您印象深刻的地方嗎？

Q：中企開拓迪拜市場(chǎng)有什么需要注意的？

如果企業(yè)決定去開拓一個(gè)新興市場(chǎng)，那么了解當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施和經(jīng)濟(jì)背景至關(guān)重要。例如，我們計(jì)劃于明年正式進(jìn)軍沙特，將在12月22日-24日在沙特利雅得前沿會(huì)展中心舉辦首次INTEX沙特展。我們知道，阿聯(lián)酋和沙特都是近四五十年內(nèi)崛起的經(jīng)濟(jì)體。然而沙漠的資源比較有限，幾乎所有產(chǎn)品都依賴進(jìn)口，本地制造業(yè)都是小規(guī)模的、作坊形式的小工廠，不利于垂直領(lǐng)域的發(fā)展，所以當(dāng)?shù)?strong style="box-sizing: border-box;">不存在成熟的“行業(yè)協(xié)會(huì)”。中企在進(jìn)入阿聯(lián)酋市場(chǎng)前需要充分了解這些情況。

Q：目前AFF阿聯(lián)酋展有已注冊(cè)的買家主要有哪些類型？他們的參觀意愿如何？

截止目前，從我們后臺(tái)看到的預(yù)注冊(cè)的買家，其實(shí)最主要的還是批發(fā)商和經(jīng)銷商，其次是設(shè)計(jì)師。在此次迪拜之行中，我拜訪的紡織行業(yè)買家也主要是批發(fā)商。所會(huì)見的10位買家均已確認(rèn)將在12月17日至19日參觀AFF阿聯(lián)酋展會(huì)，并與參展商進(jìn)行深入交流。

起初，部分買家對(duì)與主辦方見面持保留態(tài)度。但通過這次交流，我向他們介紹了中國先進(jìn)的商業(yè)模式，大大激發(fā)了他們對(duì)展會(huì)的濃厚興趣。因?yàn)樗麄円庾R(shí)到中國紡織業(yè)者不僅提供產(chǎn)品，還能理解產(chǎn)品背后的邏輯，并為當(dāng)?shù)亟?jīng)營者提供解決方案。此外，部分中國企業(yè)甚至能提供整體空間布局的解決方案。這也進(jìn)一步提升了他們前來展會(huì)并與參展商交流的積極性。

AFF&INTEX系列展會(huì)之第十七屆AFF阿聯(lián)酋亞洲紡織時(shí)尚展將于2024年12月17-19日在迪拜世貿(mào)中心盛大舉辦，為中企開拓阿聯(lián)酋以及區(qū)域市場(chǎng)提供專業(yè)的平臺(tái)。展會(huì)預(yù)計(jì)將吸引來自超35000位來自阿聯(lián)酋本地及伊朗、埃及、沙特阿拉伯、阿曼等中東國家，以及意大利、波蘭等歐洲中南部國家的國際專業(yè)買家蒞臨參觀。展品范圍涵蓋紡織服裝上下游各細(xì)分領(lǐng)域，包含面輔料、紗線等原材料、服裝服飾、服飾配件、家用紡織品、箱包、鞋類，及紡機(jī)等。

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